正往前走，看见一老乡蹲在地上，面前就摆着一个白碗。我一个朋友过去，拿脚丫对着那碗就说："你这碗多少钱一个？"他犯了大忌。首先他对这碗不尊重，应该蹲下来。在买卖的瞬间，卖主当时在势，东西是他的，钱是你的。你如果想买，他就是势。他蹲着，你站着，你拿脚丫，心态上已经在了一个劣势，但你浑然不觉。

老乡第一句话就说："这碗贵着呢。"他就愣了问人家"贵着呢？贵是多少钱？"老乡说："5万。"他对这个东西一无所知，这5万跟50万，对他来说，价值观本不存在。然后，他就转过来看我，我转就走了，我觉得得给他一教训。然后他就想跟着我走，那老乡上就说："唉，你别走啊，照规矩，你问完价得还个价。一分钱我都不嫌少。"他就走不开了，他得还个价啊。他站着看着这碗，想了半天，他不能还一分钱吧？他就说："1000。"老乡说："1000连我的本钱还不够呢。你得加钱。"他心里就来了劲了。他就想：我终于还的这个价恰到好。他就说："我不加钱。"老乡说："你至少要给我加200块。"他说："我不加。"老乡说加100、加50，他都不加。最后人家说"你给我加10块钱，够我中午吃碗面条的就成。"我这朋友说："我一分钱都不会加。"结果老乡说："我今天赔钱把它卖给你。"他走不了了。他如果不掏钱那就等于打架，所以从兜里摸1000块给人家。他捧着这碗，呼哧带追上我"先生，这碗值多少钱啊？"我说："这碗值10块钱，但教训值990，正好1000块。你不会亏的。"

每个人都有自己熟悉的领域，别人不熟悉。最简单地说，你是一个卖菜的，你都很熟悉这人菜的质量；你是一个卖的，手一抓就知这个是不是注了；都是你熟悉。那让我去就肯定不熟悉，对吧？每个人都有自己非常熟悉的，从小就开始锻练的领域，只是你浑然不觉而已。我们都是在自己熟悉的领域生存，到了陶瓷这块儿，鉴定就变成了技艺。

我有一回跟我几个朋友下乡去买东西。当时河北的一个县城开了集市，发了很多请帖，希望大家都去捧场。我那几个朋友撺掇我去，他们都是外行，就我一个内行。我去的时候就跟他们说："能不能把你们的这些奔驰换掉，咱们坐一个普通的面包车前往？"他们不，非得要开好车。到了乡下，到了那个农贸市场，一下来，我就跟他们说：你不懂的行业昼少说话，不懂的规矩要先问我。他们说，知了。不就这儿事，不就买东西吗？我撑死了不买。

门以后，他对我就有不兴。他说："你怎么不认真哪？"我说："你认为的认真是不是我得把他们家那瓷挨个都从架上搬下来，搁在脸前装模作样地每个看一个钟？然后说这东西可能不对。你觉得我才认真呢？"我说："你是一个导演，你去挑过演员。一屋备选的演员，你门拿脑袋一摇就说：这没我用的。你怎么决定的呢？你连试戏都没有，你怎么也能这样的决定呢？是因为你非常熟悉你的领域。你熟悉了你的领域，你判断就非常容易。"

书到用时方恨少

这就是钱买了个教训，势和弱势在瞬间都会转化的。不要认为你兜里全是钱，就是势。人家蹲在地上，就是弱势。他在掌握这个碗的命运的时候，同时掌握了你的心理。他为什么说1000块钱还不到我的本儿呢？是因为他知，如果不这么说，你就跑了。他非常好地控制了局面。这就是一个教训。"其实清楚地知这上，就知我们生活中怎么能扬其长，避其短。你每个人都有自己的短啊，你自己要清楚啊。你不了解这个碗，你是不是就是短？你兜里的钱是没有用的，你兜里的钱一会儿就变成人家的了。对吧？所以你要知自己的短在哪儿。

收藏首先要好充分的理论准备，先读读书，请一些老师，可以少走弯路。大分人都希望一吃成一个胖，读书多苦啊！那么多书要读，读了也记不住。所有人都有一个借，现在年龄大了。可年轻的时候也没读啊！我有一个朋友就是天天书包里

钱买教训

清代有一个人叫张金鉴，他在《考古偶编》中有这样一段话，他说："善鉴家心领神会，判决了然。纵历千万年之久，如与古人相晤对。切勿与门外人论短长，徒劳耳。"他说这话是俩意思，就是说，善于鉴定的人，他判决就是了然，很快。甭你经历了多久，我就如同跟古人面对。但是这个事不能跟门外人说，跟他说是白费，就是这个意思。我倒认为，能跟门外人论短长，那才算真本事。《百家讲坛》大分观众都是门外汉，我们就是要在这门外汉中听中国文化的真谛，小的地方是听陶瓷的真谛。你听下来，你一定比别人对中国的陶瓷有所了解。