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第一章(1/2)

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第一章

这是一个看起来很普通的国产汽车4s店,在海州这zhong发达的经济特区,合资车基本占据了主liu地位,国产汽车市场份额不断被压缩。

但是这家4s点业绩却颇为显著,不知情的人往往归功于新来的店长,加上厂家这两年的推陈chu新的新车,但是店长很清楚。

除了厂家推车的车型定位准确外,更重要的要源于他的mei女销售策略,尤其是几个“长得乖放的开”的女销售一下子xi引了一些经济能力不太qiang的单shen男士。

这很符合这家国产汽车4s店的定位,一方面,单shen男士经济能力通常不qiang,买不起奥迪宝ma这zhong高档品牌,连买大众可能都要思量许久,另外一方面,单shen男士由于没有制肘,更容易被mei女销售所xi引,更容易zuochu买车判断。

在mei女销售里面,销售最chuse的是郭莉雅,她虽然大专毕业才一年,以前的工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作,她的姿seshen材虽然颇为不错。

但是同来的其他mei女销售也不相上下,为何她能多次独占鳌tou,每个月销量无论是新车还是pei件都能比第二名的mei女销售多chu一倍呢?而且总有那么多回tou客来找她呢?莫非她真有这么多客hu资源?

让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。“先生,您好!huan迎光临本店,请问您需要帮忙么?”郭莉雅对着一个刚进店的年青男子微笑鞠躬。

男子略微一愣,上下打量了一下,一个mei丽的女销售,圆run的脸dan上louchu淡淡的微笑,鹅dan型下ba下方白se的天鹅颈,上shen着纯白se缀lei丝薄衬衫小洋装,饱满的白se内衣将衬衫崩的jinjin的,似乎还能淡淡见到内衣的缀饰。

衬衫扎在黑se及膝短裙里,下shen一条薄rou丝将显示chu笔直修长meitui曲线,最下方尖tou高跟鞋衬托这丽人柔和xinggan的样子,只是瞥了一yan,男子信步走向展厅的车型。

郭莉雅连忙跟随在半步之后。男子围着一辆1。5排量的基本型看了半天,没发chu任何的表态。郭莉雅也一直在男子shen后,没有发chu半点评论或者推介。

她知dao,这时候需要了解客hu的基本状况和需求,不能luan加推介和评论,否则一开口就很容易给客hu造成一个负面的影响。

果然,几分钟后,男子满意的回tou对郭莉雅说,现在这车优惠多少?郭莉雅说“这是一款新车,目前我们只能优惠1000元”

“这么少?”“是的,先生,这是一款基本型,pei置并不算太高,所以厂家的优惠也不算太多。不知dao先生您是自用还是商用呢?”

“自用”这样双方三言两句就聊开了话题,郭莉雅了解到,这位沈先生工作三年,在一家it公司担任项目

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