第四章 推销艺术(下)

“李老爷子爱听，我就念给你听。”陈晚荣心想要是计划顺利的话，他会成为自己的主顾，以后打jiaodao的时间长着，也不便过于为难他：“青城好，一绝dong天茶，别后余香留she2本，携归清味发心hua，仙茗自仙家。”

李清泉摇晃着脑袋，品评起来：“青城好，一绝dong天茶，别后余香留she2本，携归清味发心hua，仙茗自仙家。dong天茶，余香留she2本，仙茗自仙家，真是绝啊！要是给郑老爷子知dao了，肯定会很高兴。”

这其实是一首词，我们都知dao“唐诗宋词”唐朝是诗的国度，唐诗盛极一时，但是词也是从唐代开始兴起，只不过还没有发展到鼎时期。

对于李清泉来说诗也好，词也罢，都不重要。重要的是一定要有品味，要拿得上台面，要别chu心裁，要让人想不到，这词把青城雪芽的特点写得清楚明白，完全符合他的要求，李清泉不由得眉飞se舞。

在他的印象中，陈晚荣是个大字不识的人，为人木讷，说话都不太中听，今儿与以往截然不同，谈吐大异往常，大有见识，很是自信，能背诗作对联，不由得很是惊奇的看着陈晚荣：“晚荣，你甚时间学会zuo诗了？”

“什么诗不诗的，我只不过胡luan琢磨，偶得几句罢了。不入李老爷子法yan，还请您不要见笑。”陈晚荣用谦虚打ma虎yan，搪sai过去。

“你自己琢磨的？真了不起啊。士别三日当刮目相看，这话说得很对，你的变化不是一般的大，是很大。”李清泉既是惊讶，又是欣喜，重新拿起一个上好的细瓷茶杯，满满的筛了一杯青城雪芽，站起shen，双手端起，递向陈晚荣：“晚荣，请品一杯青城雪芽。”

话说得很是恭敬，彬彬有礼，用了请字，就是对那个郑老爷子也不过如此。

陈晚荣心想进屋给他倒一碗最差劲的cu茶那是“茶”的阶段，继而给他喝那些寻常主顾喝的茶是“上茶”阶段，现在把最珍贵的青城雪芽给自己品尝，还如此恭敬有礼，应该是“上好茶”的境界了。

不知不觉中，李清泉zuo了一回势利的老和尚，而自己却成了先被冷落，后是被热情招待，最后是被崇敬的大才子苏东坡，陈晚荣以礼回敬：“谢谢老爷子！”双手接过，呷了一口品起来，这青城雪芽还真是有味，入口生津，满口生香，茶水碧绿如菌，非常好看，se香味俱臻上乘，忍不住赞dao：“好！”陈晚荣一口喝干，赞dao：“好茶！好茶！”这杯茶一上，说明李清泉对自己的看法大为改观，那么接下来的事情应该很好谈了。

适才，李清泉很舍不得这茶，现在倒是大方了，提起茶壶给陈晚荣斟了一杯：“晚荣，你再品品。”也给自己筛了一杯。

陈晚荣开始旁敲侧击了：“李老爷子急于讨诗，郑老爷子必是你的大主顾吧？”这是明知故问，zuo一个铺垫而已。

李清泉点tou，没忘了为郑老爷子chui一番法螺dao：“那是，那是。可以这样说吧，我这里的货有一小半是他的，要是没有他我的生意就会很冷清。这个郑老爷子以前读过书，后来弃学从商，攒下偌大的家业。别的商人有了钱不停的娶小妾，郑老爷子不好这口，就喜huan读读书，写点诗文，品品茶。”

郑老爷子是好是坏都不是陈晚荣关注的重点，还是略为赞扬了一下：“从郑老爷子爱品茶就看chu来他是一个有品位的商人。李老爷子，我瞧您这的生意很红火，以您的jing1明生意一定会更好。”

“晚荣，托你的吉言。在罗家甸，我李清泉算得上一号人wu，可是和其他地方的比起来差得远了。”李清泉轻轻叹息一声：“zuo我们这一行的人很多，比我好的多的是。”

说完话这才拍拍额tou，心想自己这是怎么了？居然把掏心窝子的话说给他知dao。要是在以往，付了钱就ba不得他走人，今儿却是想向他倾诉，不吐不快。惊异的看了一yan陈晚荣，镇定自信，透着jing1明，就连摞满了补丁的麻布衣服让他多了几分让人肃然起敬的朴素。

原本怎么看怎么不顺yan的一个人，现在却是越瞧越耐看，李清泉不停的摸额tou，暗叫咄咄怪事。

陈晚荣顺着他的话往下说：“人比人，气死人，李老爷子的生意zuo得如此红火让人见了就yan热。李老爷子，我对pi革不是太懂，想请教一下，你在制革过程中对那些老pi、干pi是如何chu1理的？”chu1理pi革，陈晚荣并非不知dao方法，如此说话是为后面zuo准备。

制革是中国历史上最早的国防工业之一，三代时期军队穿的甲主要是pi甲，周朝就曾设立专门机构来制革，著名的兵ma俑里还有大量着pi甲的兵士。

随着青铜技术的成熟和冶铁