正在这时，又有几人急急上了船，举目四顾嚷嚷：“听说这一船上有江南来的细布？不知贵老板何在？货作何价钱？请老板金面！”

赵老板等几个低呼一声，双方七嘴八论了论，李延顺打着哈哈不肯分让，本不给他们与吴家说话的机会，赵老板等只得怏怏下船去了。

于是，三人坐在舱中闲聊，李延顺听说他们是来京城游玩的，作为皇城下一员的天生优越和自豪大大增，当下十分殷勤主动将京师风一一向他们介绍。他本是跑惯生意的人，见多识广，嘴功夫了得，又加上存心结，这一说说得滔滔不绝，若悬河，天坠，绘声绘，不但引章、吴家，不知何时，竟连在舱中休憩的船家父也围了上来听住了！

李延顺生怕吴家怀疑自己的诚意，不敢再隐瞒，随即笑：“吴老板您不知，今年也不知怎么了，夏天来得特别快，比往年早了一月有余！夏季衣料早就断货了，各消暑药也被抢购一空！偏偏江南那边不知怎么搞的，这些货老是不运来！我可是在这码一连守了五天五夜，皇天菩萨，终于等到您老人家了！”

“这，这是不是有太急了？”吴家和引章面面相觑，如果这样便销了货，这生意也太顺利了！简直顺利得一塌糊涂，让人不敢相信！跟梦一样！

全都要了，让吴家先不要卖给别人。一边说，一边急急吩咐边小跟班：“快，快雇车回去告诉掌柜的，就说江南的细布、凉扇终于等到大宗货源了，还有消暑药，问问掌柜的是不是一并拿下？快去快回！”说着向吴家讨要了一张货明细单给跟班，那跟班答应一声，急急去了。

“可不是，赶巧了！”李延顺说着一拍大，嘿嘿笑了几下，稍稍踌躇，终于十分坦诚：“吴老板，您一看就是快人！我也是快人！我可把什么都跟您说了，这个，嘿嘿，这个——价钱方面，您看，嘿嘿，是不是——当然了！我们绝不会亏待了您！”

李延顺打着哈哈糊，不太肯说——他有他的打算，他是怕吴家奇货可居，坐地起价！

吴家笑笑，明白他的顾虑，但是他却不便主，角不自觉的瞟向引章。引章仰起小脸，脆声：“我叔叔才不是贪钱的人呢！大家个朋友，往后还可以有来有往嘛，您说是不是？”

“原来是这样！”吴家不觉瞟了一旁的引章一，中尽是赞叹，又笑：“江南那边一直在下雨，也难怪货来不了。我们叔侄闲来无事，原想上京逛逛，见识见识京城风，这才顺便贩运些货！哪知倒赶巧了！哈哈哈哈…。”

吴家还未搭腔，李延顺忙抢先从舱里来拱手笑：“赵掌柜，承让承让，小的已经跟吴老板谈妥了，他船上的货我们鑫艺全要了！您老承让，承让！”

“对对对！个朋友，长来长往！吴老板，您这小侄可真懂事机灵，将来一定息！”李延顺见吴家并不反对引章的话，心里有了底，暗自松了气。