徐枫说：“河南那边的事务由张鸿宁负责。”

郑心琪听完后，略一沉后，问：“徐经理，给河南省优惠价格的决定是什么时候决定的？”

“不公平？”郑心琪心生疑惑，接着问“那些代理商抱怨什么？”

裴毅抬向郑心琪望去，看她如何应对这个辣手问题，角余光却瞥见张鸿宁的脸十分难看。裴毅心一动：“这事难和他有牵连？”

徐枫答：“是去年初制定的，当时我们的产品在河南的销量十分不理想，面对创威各品牌的挤压下，销售量不及别的省一半。所以董事会决定降低两个百分，让君菲在市场上多占份额。”

没多久，海燕把放在桌面上，郑心琪轻轻的啄了几后，才说：“现在大家可以说了，徐经理，你是销售经理，就由你起个。”

郑心琪秀眉微微一蹩，问：“郭组长，你说的漏是指什么？”

郭芙瞥了一张鸿宁，说：“君菲公司给河南的优惠价格比别的地方低上2%左右，致使周边的省份一些批发商都去河南那边货。特别在年关的时候，许多批发商联合起来到河南大批吃货，河南省的代理商为了争取大批量货，因此批发商拿到较低的价格。而代理商可以在年底从公司拿些返回来。”

者，说：“公司需要的是团对神，如果大家心中都有小算盘，那公司就没有路。好了，我让大家考虑十分钟，把心中想说的话都整理一下。”说罢，朝后的一个女秘书说“海燕，麻烦你给我泡杯。”

郑心琪听完，淡淡的说：“广告的预算已经制定好了，徐经理，你和公关拟定一份新的广告计划，把钱用在刀刃上。还有谁要发言吗？”

会议室里有人开始接耳起来，裴毅瞥了一销售几个组长和徐枫，他们一副事不关己的样，静静的坐在那里。

裴毅冷观察下与会者，大分的人都抱着多一事不如少一事的态度参加会议。就在裴毅以为不会有人发言的时候，边响起一个清脆的声音：“郑副总，我有个问题要提。”

裴毅明白这是典型的窜货行为，周边的代理商为了能完成销售任务，在年底时只要有人要货，他们会把价格降到十分低廉的地步，有的甚至以代理价直接清货，以期从公司里多拿返回来。这恶竞争会打垮代理商的情，而去销售别的品牌。

徐枫楞了一下，上轻咳了一下，说：“从各地的代理商传来的数据表明，五月份的销售成绩与往年相比，确实有下的趋势。代理商都在抱怨我们产品的知名度不，市场的份额让创威占了一大半。最近我在寻思我们是不是该加大广告力度。”说罢，徐枫望向郑心琪。

郑心琪：“优惠后，河南的销售额情况怎么样？由谁来负责河南那边？”

“合约是死的，代理商现在钻了合约的漏。”郭芙冷冷的说。

郭芙坐直说：“郑副总，去年我们和河南是有个条约，我们以优惠价格给代理商，代理商必须加大广告和推广活动，让君菲产品早一步占有市场，而代理商允诺不会把货销到外省。刚开始大家都合的很好，但想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能觉的收效甚微，开始动了歪念。他们不面，而是让二线销售商把货偷偷卖给周边市场。广告费用也不见的增加。”

“张组长，你说的有牵。据我了解，河南市场占有率并没有提多少，倒是销售成绩比以前提了很多。”郭芙在一旁嘴。

与会者都把目光投向了张鸿宁，张鸿宁这才说：“郑副总，经过一年的的推销，现在的河南市场占有率比以往提了很多。”

李鸿宁的脸顿时变的铁青，侧过脸瞪了郭芙一，说：“郭组长，你说话可得有证据。在河南的代理商并没有向你所说的大量货。我们和他们有个约定，主要是防止他们窜货。”

裴毅侧过脸一看，原来是销售的郭芙。只见她清了清嗓说：“郑副总，陕西省、重庆市的代理商最近一直发牢，说我们对待代理商不公平。”

预告下篇（初锋芒）主要写主角对市场独特的见解，让与会者刮目相看。请继续关注！