我笑了笑。将她抱在怀里。过了没一会。她就睡着了。我的也沉重起来，轻轻扶她躺好。回房拿随带的书。翻了没几页就睡着了。

其实大分内容在这之前已经行了较地勾通。而技术引也有其国际准则。此时主要是商议合作细节。这有像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。

格斯公司负责与我们接洽地有十二个人。其中包括他们的CT。亚太区CE。等重要人。同时还有一名国文翻译。显然对此次谈判准备得很充足。也很重视。

“哦

会话。她已经是哈欠连天。

我们乘车到了老城区。阿影直接带我到了一条步行街。

第二天一早，我先和格斯公司负责接洽的人联系了一下。定好次日的谈判时间。然后召集所有人。开了个小会。重新审视一下谈判的内容。整理一下相关资料。

格斯的。功首先迎了我们的到来。接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利。希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。

而我的任务也很明确：陪阿影好好的玩几天。

“这里的啤酒馆才是最地的。”

“我们去坐坐吧。”在街上逛了一会。我指着一间啤酒馆对阿影说。

“没事的。我以前工作时也经常熬夜。你又不是没见过。”阿影在我上抚摸两下。“抱抱我。”

“你是想当翻译呢。还是想看我们怎么和人家谈？”

晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇。第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着格斯公司地推广。我们公司的品牌也将首次现在国际市场上。这才是最大的收获。我甚至想到了因为IBM使用了微的…而使后者迅速膨膛。但愿我们也能有那一天。

谈判行到中午时。所有议项都达成了共识。这是一个令双方满意地结果。对方利用我们的技术。可以大大加新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售一台使用了我们技术的设备。我们还有相应的提成。有了这些钱。厂里引新设备的事便成了小菜。

说是这样说。我报几个城市的名字后。她的反应是不一样的。虽然我比较想去看看柏林墙。不过阿影似乎更希望到慕尼黑。她脸上那细小的变化逃不我的睛。于是我们便启程南下。开始享受二人世界。

“都想。”

“我们去哪里？”我问她。

德国近些年来同我国的贸易合作频繁，目前国内金属材料市场上就有不少德国货。国之前，宋海峰曾跑到许华那里讨教了一番。许华或许是因为欧家的原因。提供了一份和外贸公司有业务往来的公司及负责人的名单。宋海峰他们便是去试着联系一下业务。

到达莱尼黑后。我终于知了阿影为什么更喜这里。这实在是个很逍遥的城市。即时尚又致，还有些乡土气息。园、泉随可见。是个休闲的好地方。而更多的则是啤酒馆。我觉得自己下到了啤酒的天堂。

达成了这次来德国的主要目的后。我们休整了一天。在法兰克福四逛了逛。次日李全策先行回国。准备的技术售以及生产线引地事。宋海峰则带着外贸的五个人和雷猛。奔赴位于德国北的不莱梅x汉堡等几个城市。

谈判地在格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达。又在车内坐了一会。这才会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场。他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时地德国人来说。迟到固然万万不行。太早到也属于不礼貌。

果然如阿影所说。对方大半人都通英文。在经过最初的几番磋商后。大家便改用英文谈。少了翻译的时间。谈判程快了许多。

“早知给你订商务舱了。至少宽敞一些。”看着她一脸倦意，我很是有些后悔。当初忽略了这一。

“真是个酒鬼。”她笑着说“这里不好。我带你去个地方。”我添了添嘴。只得作罢。

法兰克福是不光是世界第三大金中心。科技和现代化工业制造闻名遐迩。这里有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的格斯总便在这里。他们最大的生产基地便在近郊地萨克森豪森地区。这里同时还是著名的国际会议中心，每年有数万个会仪在此召开。我们此行使这个数字人增加了一。另外这里还有德国最大的书柜。在国内。很难想象一个人不足七十万的城市能扮演如此重要的角。

外贸那几个人。德语平还不错。但因为谈判中要涉及到一些专业词汇。让我稍微有些担心。会后阿影对我说：“你放心。德国企业主大门英文都非常好，实在不行，我可以为你当翻译。”：川

“和你在一起，去哪都一样。”阿影说。

下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时。也定下了章程。