李薇说：“去！我又不是饭桶。”

我怕再顺着这个话题再说下去，会惹她伤心。正向欧影所说，虽然平日里李薇在家都叫我吴越哥哥，公司里的表现也很正常，可他对我的那份情怕还是没有多大变化，这些我都能觉到。奇怪的是为什么以前我就没有查觉到呢？

刚挂了电话，李薇就把饭端了上来。

宋海峰的客所要的材料当天晚上就发了去。那边使用过后表示质量不错，以后会优待考虑使用这个国家的材料。看来是比国货好用。加工的时候我也到现场去看了，板面非常理想。

我知她有些担心，说：“别想那么多。以后要是有什么接受不了的条件，我们不就是了。”

好在这时候宋海峰来了，我忙招呼他过来吃饭，避开了这个话题。

宋海峰边吃边说：“我已经和客谈好了，等下就可以合同。他们看了看我发去的照片，都觉得没什么问题。只要加工来板面平整，肯定能使用。另外两个对机械能要求比较的客，要看了质量证明书才能决定。不过我告诉他们，材料的没这么快。他们考虑了一下，想先拿一件试用一下。”

我对旁边的李薇说：“你要不要再来？”

我说：“这个问题不大。外贸公司那边今天就能发货，加工的时候他们的技术人员也会去，到时候会带样板回去检测，结果一来，你跟客也好说了。”宋海峰兴的说：“这么说今天就能提货了？”我说：“嗯，没有意外的话，是这样。”

她问我说：“怎么样？谈得顺利不？”我说：“顺利极了。许华现在简直是有求必应，给我觉怪怪的。”

李薇说：“那还不好？”我说：“哪有白吃的午餐啊，还是公平易更让我放心。”李薇说：“也是。要是再向付启明那样，临了要走几十万，公司也赚不着什么钱。”

宋海峰拿了把椅，坐在我对面。

我笑了笑，说：“怎么，心疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的钱，我有什么好心疼的。”她的表情明显有些言不由衷。我说：“怎么不是你的钱？公司的利都有你的一份，我可都记着呢。谁不知你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，说：“少来，女老板是欧，可不是我。”

我把这个结果告诉了宋海峰。的材料是不提质量异议的，在行内大家都知。不哪一级的经销商，都不负担这个责任，最后的损失就落在了客上。我调说：“不怎么样，要先向客说明情况。”

这一块他要比我清楚，既然客能正常使用，我也就放心了。要知这批材料的利要比以前那些不少。这个月资金回笼相当顺利，除了付钢厂的那分外，还有不少。我开始计划着多些这材料来了。

李薇说：“那我等会就去那边和付款订货吧。”我说：“不用了。”把刚才许华的意思和他们说了一遍。李薇说：“还真是和以前不一样啊。”这一行的都知，经销商之间是不欠款的，向来是款到发货，最起码是要收到支票。只有极熟的公司之间才会因为照顾朋友，在资金问题上松一些。

也要派人去看看这批材料的能。另外还要剪几块样板，带回来测试一下。”我说：“这个没问题。”他们公司的检测门还是比较权威的，在材料这一块，很有些说服力，比我们这些小公司只靠业务员的经验来得准确。只要检测过关，向客推荐起来也更方便。

公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了

宋海峰说：“好的。对于有要求的客，我们会建议他们还是继续使用以前的材料。不过这些客现在都用冲材料，他们自己会规避风险的。就我目前手上的这些客来看，基本上都能够使用。”

不过这个材料也有其不足。外贸公司首先对这样板行了机械能数据采集，一般没有拿到质量证明书的材料他们都会先这方面的检测。检测报告许华也传真给我一份。我将上面的数据和以前的材料仔细对比，发现这批材料比国的要稍一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，如果较的冲压，恐怕会开裂。后来外贸公司的分极冲压试验的结果证实了我的这个猜测。这样一来，材料的使用范围就小了一些。