公司的员工都亮了睛，李薇也轻轻的笑了笑，说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法，却有些不妥。你们现在大分的力都放在了已经过业务，过是没过但比较熟的客上，试图让他们尽快采购些材料，好让自己的业绩上去。可是你们想过没有，他们有些厂里本都不生产，又怎么能拿

我对他，表示赞许。其他几个员工听小孔说完，都笑了笑，显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。

我拿烟来，给几个烟的一人发上一支，同时看了看李薇，她冲我板了一下脸，又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家烟，我们破例一次。今天是探讨，不是批斗，大家都放松些。”

我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势，他们有公司的品牌、信誉，还有铺天盖地的广告，所以基本上不需要打电话去，每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况，就是告诉你们，现在市场大环境就是这个样，市场的需求不旺，所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说，你们比大多数人都要努力，再过一两年，那些大公司里打游戏的业务员，不是收，还是能力，都将落在你们后面。”

自己也上支烟，了两，继续说：“最近一段时间，市场确实不好，成效惨淡。你们经常到别的公司跑的，应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔，你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说，你常去的那几家大公司，平时是怎么样的。”

的厂家，则脆停产休息。包括目前业绩得最好的李薇，也不免有这情况。她有几个客已经近半个月没有从她手里过材料了。还有一些大一的客，包括从我手里移给她的，购货情况也很不理想，比预计的要少了许多。

小孔到公司刚一个月，为人机灵心细，善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时冷清的，人虽然比我们公司多多了，但我去的几回，没听到有什么电话来，也没多少人打电话去。好多人都在上网聊天打游戏。”

“我跟大家说过，每一个团队的成员，都应该拿你的最平，并且帮助你的同事达到最平。我作为公司最老的业务员，觉得有必要在一些方面对大家给予些指导。我比你们多的，只有经验。”

我说：“现在公司里不会现各自为战的情况，员工之间的互助得不错，一旦有客需要的材料公司没有时，手中没事的人都会主动帮忙。这是大家得好的地方，也是我们团队对每一个人最基本的要求。”

在这之前，我曾让他们和比较熟的客勾通过，现在到的这批货，有很大一分也是照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售，我也经常能听到他们对自己的抱怨，他们似乎对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压，再这样下去，工作成了一沉重的心理负担，时间一长，再好的员工也发挥不自己的平。刚才时间临近周末，我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。

例行内容行完后，我说：“今天我还想再说两句，关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家，大多数人都显得有些茫然，金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人，想得什么信息。几个最近业务得不好的都低下了，宋海峰最近得不错，却也低着个不说话。或许他们自己都没有意识到现在现在他们上的情况，还不知我想说些什么。

几个男业务员一人上一支，会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑，气氛一下轻松起来，我要的就是这效果。