就起告辞。付启明也跟我一起也来。

在公司的销售环节上，我一直调大家注意终端客的积累。这主要是为了拥有比较稳定的货量。因为在销售淡季，或是市场价格下的时候，工厂只要生产，总归要用到材料，虽然量会少上很多。

走通了浦海对外经贸公司这条路，我就算是有了比较稳定的货源。以后相当长的一段时间内，可能我最有优势的材料就是这些的薄板。这让我必须将更多的力放在这上面。由于公司的销售员还没有这方面的终端客，所以第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门薄板的中小公司，他们手里都有较为固定的客群，联系到其中的一家，等于间接联系了十几家客。

之后我又从许华那里拿了一批材料。有了上一次的经验，这次在选择规格上也更加的合理，数量也比上次多了一些。这批材料来不久，便有销售员卖到了终端厂家手里，看来公司这些销售员还是很有潜力的。这段时间我对材料这一块的市场有了更的了解，我相信，现在如果有一个合适的机会，公司的成长速度会非常惊人。

在下楼的电梯里，我比较隐晦的问了问，要给付启明多少好费。毕竟他自己说过，他就是靠这个钱的。付启明拍拍我肩膀，说：“兄弟，我知你想说什么，也不用跟我绕***。我既不贪心，也没野心。从其他地方的钱够我销就行了，钱多也是累赘。把你介绍给许华，也是想让你的公司早日大，这也是个机会。放心，老哥我哪在落魄了，肯定会上你家讨饭去。”

在周末的时候，我约了付启明，一起到海坐了坐。这位老兄对于这一还是有偏的，一听是去那地方玩，很快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想，也显得很兴。

其实市场也有市场的好。在市场上通，只要守款到发货原则，是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很麻利，不会拖拖拉拉，如果是急需的，会在很短的时间内办好本票送过来，这样资金的回笼也会很快。

我的主要工作，就是据市场的变化来制定适合我们公司的销售的价格，价格是主导贸易商之间成的主要因素。只要在市场平均价格的基础上，降低一些价格，给贸易商留一定的利空间，货的速度还是比较理想的。

由于市场大环境比较好，第一批材料的销售情况比我想象中要好得多，一周之内就全售，大概获得了三万块的利，这就给了我很大的信心。

这些材料我还是尽量让新手去销售，希望能尽快将他们的销售能力培养起来。对他们的销售要求也很简单，在向贸易商销售的同时，尽量注意积累这方面的终端客。