我和方灵拿起酒杯，也是一饮而尽。

方灵见我似乎很在意这优惠卡便：“哥，你是要办这个卡吗？”

不我所料，没多久，就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十，长相斯文，看上去文质彬彬，只是脸上一丝傲慢之。

萧天问：“何为促销？”

“这个卡倒是其次，我想见识下这主意的萧天公，你们也都说是第一次见到这卡，所以我认为这萧天一定有些能耐，而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”

我见这萧天态度越来越好，知此人虽然自负，但是对于新生事还是勇于接受，这人正是可造之才。我笑笑：“简单而言，定位就是给你的酒楼定位置，是属于档，中档，还是低档，至于饥饿销售法，就是指明明有货，却故意装货源不足的样来销售。这些问题说起来简单，实际上也不是三言二语能够说清楚的。”

那伙计接过碎银笑：“这个啊，我家公很忙，不过小的可以帮公前去问问，谢谢公赏赐。”

萧天听罢，愣了小半会才：“公，在下先请教下何为定位，饥饿销售法又是何意？”

那伙计一锭碎银“你能请你家公前来见见吗？”

那伙计对我介绍：“客官，这位便是我家公萧天。”

“促销就是促买卖的意思，我把买卖叫销售，所以叫促销。”

我知伙计已将我的话转告给了萧天，笑笑：“萧公的优惠卡开促销之先河，必定会传万世，但是还有需要改的地方。”

我双拳一抱：“萧公。”

“你见到你家公时就说这优惠卡还不够全面，好了，没事了，你去吧。”

“我叫呼延照禥，字东海。”

方灵笑：“萧天公，我哥的见解涉足各行，且能独步，曰后你便知了。”

伙计又：“东家，这位公便是想见你的那位。”

我摇摇：“如何成西湖周边最好的酒楼我不知。”

萧天此时脸上傲气尽去，说：“呼延公，在下曰前刚从家父手里接过同乐楼，一心想将此楼成这西湖周边最好的酒楼，不知公有何见，可否指一二？”

“原来是呼延公，在下敬二位一杯，先为敬。”萧天一饮而尽。

萧天想了想，突然叫：“伙计，过来，拿一副杯筷，我要请这位公好好喝上一杯。”

“哦，那是该见见。”

萧天失望地看着我：“公不愿赐教吗？”

“来咯。”

萧天微微了，脸稍好：“哦。请公指教需要改的地方。”

“同乐楼定位档酒楼，自当有档酒楼的风范，这不仅指的酒楼本，也指到此钱的客人，所以这第一，我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡，如此方能显客人的尊贵。第二，办理此卡时，限制人数，或者是对外宣称时，必须加以限制，这样才能显示这卡的价值，并非人人可办。第三，办理此卡时需要纳一定费用，这个嘛，就叫会员费吧。这几的目的都是为了让客人觉到拥有这张贵宾卡不容易啊，我把这方法称之为饥饿销售法。”

“呼延公，在下自以为这优惠卡别心裁，前无古人，没想到呼延公之见解更，令在下汗颜，佩服佩服。”

萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳上，脸一沉，开门见山地对我说：“请教这位，我这优惠卡有何不全面之？”

萧天给我和方灵都倒满了酒，然后自己也满上：“在下萧天，是这同乐楼的东家，请问公姓大名？”

东家召唤，伙计自然跑得快。